Attention aux conclusions hâtives !

En cette période d’incertitude exacerbée, chacun se montre prudent, que cela soit dans la décision de vendre ou dans celle d’acheter une entreprise. Les banques elles-mêmes, souvent promptes à financer un projet, deviennent de plus en plus sélectives dans leurs arbitrages et on peut les comprendre.
L’appréciation d’une entreprise se fait au présent, en examinant le passé récent et en estimant le futur proche. C’est donc logiquement que les acquéreurs, leurs conseils et leurs financeurs sont sensibles aux indicateurs de gestion de l’entreprise car il s’écoule nécessairement un temps plus ou moins long entre la production des derniers états financiers et le moment de la décision d’achat.
Parmi les éléments suivis au fil des mois, se trouve ainsi souvent l’évolution du carnet de commandes. Il peut en effet constituer un bon indicateur avancé sur l’activité à venir. Le risque toutefois est de prendre peur un peu trop rapidement s’il devait fléchir. En effet, le niveau d’entrée des commandes n’obéit souvent pas à une logique linéaire, qui permettrait un lissage des prises de commandes au fil des jours.
D’expérience de chefs d’entreprise, le carnet baisse évidement en cas de congés des commerciaux (c’est automatique) mais dans bien des activités, il n’est pas rare de constater plusieurs semaines faibles en prise de commandes et soudainement la réception d’un mois de CA en commandes en l’espace de deux ou trois jours. Cette absence de linéarité est ainsi le lot quotidien des chefs d’entreprises que cela soit au niveau des prises de commandes, de la charge de travail en fabrication ou des délais de livraison voulus par les clients qui souhaitent tous être livrés en même temps.
Le lissage de la charge serait bien évidement le graal dans un monde idéal car il permettrait une prévisibilité accrue et une gestion optimale dans l’allocation des ressources mais la réalité est toute autre. Avant donc de céder à la panique, les repreneurs doivent apprendre à composer avec cette temporalité de la gestion d’entreprise qui leur demandera une adaptation permanente lorsqu’ils seront aux commandes de leur entreprise.

Thierry POUROT
Associé Gérant
CABINET RICHEMONT
Rapprochement & transmission d’entreprises