Témoignages

Afin de vous permettre de forger votre opinion sur les problématiques de la reprise et de la transmission d’entreprise, sur le rôle et l’action du CABINET RICHEMONT tant auprès des repreneurs que des cédants, nous avons demandé à quelques uns d’entre eux de témoigner en toute liberté de leur expérience.

• Guillaume et Virginie LOGNONE,
  En 2011, Guillaume et Virginie LOGNONE ont repris la SARL HYDROCLEAN.
  
  « Lorsqu’en 2010, le Cabinet Richemont nous a présenté HYDROCLEAN, fabricant de solutions haute pression, le dossier ne nous a pas tout de suite parlé. Le Cabinet Richemont nous a pourtant convaincu de poursuivre l’analyse car le milieu dans lequel évoluait HYDROCLEAN était très similaire à l’environnement professionnel qui nous était familier.
  Issu d’un milieu agro-alimentaire, ancien DG de CALCIALIMENT, fabricant d’aliments pour animaux de ferme, je connaissais en effet bien le secteur agricole pour lequel HYDROCLEAN est très actif et maitrisais parfaitement le commerce de développement et l’export. Avec le rachat début 2011 et une période de prise en main parfois difficile, ma femme et moi, avons mis à profit toutes nos compétences et avons ainsi développé l’activité et réalisé une croissance à deux chiffres dès le premier exercice.
  Le Cabinet Richemont, avec tout son professionnalisme, nous a permis de mener à bien les différentes étapes de notre projet et nous lui en sommes aujourd’hui reconnaissants d’avoir insisté sur l’intérêt que présentait cette entreprise pour nous ».

• Fanny et Jean-Michel MARIET,
  En 2009, Fanny et Jean-Michel MARIET ont repris les établissements LE MESTRIC, fondés par Joël LE MESTRIC en 1973.
  
  Le CABINET RICHEMONT a suivi régulièrement l’entreprise LE MESTRIC depuis 2006.
  Courant 2008, Fanny et Jean-Michel MARIET sont venus présenter leur projet général de reprise. Un certain nombre de dossiers leur ont été présentés, mais lorsque fin 2008, Joël LE MESTRIC a décidé que le temps était venu pour lui de passer la main, Pascal GUEZELLO a immédiatement senti qu’il y avait entre cette entreprise et ces deux anciens responsables production et commercial de chez PSA une adéquation évidente.
  
  Après plusieurs rencontres, Joël LE MESTRIC a perçu la forte complémentarité du couple, le professionnalisme de son approche, son ambition pour l’entreprise. Aussi, après une période d’accompagnement de 6 mois, il a pu se retirer sereinement.
  
  « Réseau Entreprendre Bretagne » a aussi reconnu les qualités de Fanny et Jean-Michel MARIET en les élisant Lauréat 2009.
  
  Les ETS LE MESTRIC fabriquent et posent 200 cuisines par an, possèdent 3 show-room à Vannes, Lorient et Caudan où se trouve également l’atelier de production. Fanny et Jean-Michel MARIET ont déjà engagé leur action commerciale pour développer l’enseigne au-delà des frontières du département avec un 4è show-room, et pour accroître l’activité de menuiserie auprès d’une nouvelle clientèle de particuliers.
  

• M. Jean-Louis TREHIN,
  Repreneur de l’entreprise RYO SAS (constructions métalliques)
  
  « La reprise d’entreprise nécessite dans un premier temps de se consacrer à temps plein à la recherche. Le rôle de l’intermédiaire est à ce stade fondamental. Il aide à déterminer les voies de votre recherche. Pascal GUEZELLO a fait preuve de beaucoup de compréhension et d’écoute pour m’aider à déterminer mes motivations et aptitudes ; il a aussi eu l’audace de faire des suggestions sur des dossiers a priori hors de portée ; enfin il a su apporter des solutions techniques pour permettre la faisabilité. Qualités humaines, sens pratique, efficacité ont permis de réaliser l’opération.
  La transmission pour être de qualité implique d’établir un véritable contrat cédant/repreneur. Il est primordial de fixer précisément les droits et obligations de chacun, notamment la rémunération du cédant pour la période d’accompagnement. Le rôle de dirigeant cédant est capital : dans le cas de la société RYO, il a permis de préserver la continuité de l’activité le temps que j’acquière les connaissances du métier, les réflexes, l’autonomie.
  La reprise d’entreprise vous apprend à repousser vos propres limites au-delà de ce que vous pouviez imaginer, à utiliser des aptitudes jusqu’alors inexploitées. "
  

• Mr Christian LE LAVANDIER,
  Cédant de l’entreprise LE LAVANDIER
  « L’éleveur charcutier »
  
  « Lorsque l’on a créé une entreprise et que vous savez que l’heure est proche de penser à transmettre, il me semble qu’il est judicieux de ne pas attendre d’être totalement décidé à vendre pour prendre les premiers contacts avec des gens compétents qui apportent les premières réponses aux nombreuses questions que l’on se pose.
  Avec Patricia, nous avons créé et développé un concept, une entreprise dans laquelle nous avons mis toutes nos forces et toute notre passion. 12 ans plus tard, ça marche bien, le concept peut être développé, mais nos enfants ont leur situation ou sont trop jeunes. Nous sommes à court d’énergie. L’heure aurait –elle sonné ?
  Nous souhaitons être discrets et ne savons pas à qui nous adresser. Le hasard fait que le CABINET RICHEMONT nous contacte.
  Leur mode de travail nous a plu, à savoir :
  Le CABINET RICHEMONT travaille avec une obligation de résultat
  Présentation du timing
  Découverte de l’entreprise, de son historique, de ses dirigeants, de leur souhait.
  Tout se déroule, sans précipitation, mais à un rythme soutenu, avec une bonne appréhension du profil des repreneurs possibles, avec un souci constant de discrétion.
  L’évaluation est réaliste, permettant la faisabilité économique.
  Un accompagnement impartial jusqu’à la rédaction des actes est assuré.
  Nous avons été pleinement satisfaits des services du CABINET RICHEMONT que nous n’hésiterons pas à conseiller à des amis ».
  

• M. SOURON Eric,
  Repreneur de l’entreprise LE GALL (fabrication de machines à sertir)
  
  "Une transmission réussie passe par un choix adapté de ses conseils. Il est difficile d'être compétent dans tous les domaines impliqués par la reprise d'entreprise ; aussi est-il important de s'entourer d'un réseau de conseils de qualité et de confiance. Dans ce cadre, l'intermédiaire en cession d'entreprise tient une place significative, notamment pour permettre d'identifier nos critères de sélection, les cibles correspondant à notre profil, et bien sûr pour établir le lien et mener les négociations avec le dirigeant cédant. Le CABINET RICHEMONT a très bien rempli cette mission et nous l'en remercions."